Η Schneider Electric (SE), «η πιο τοπική από τις παγκόσμιες εταιρείες» και η Coface, μια πολυεθνική σε ανθρώπινη κλίμακα, συνεργάζονται εδώ και αρκετές δεκαετίες. Ως πελάτης της Coface Global Solutions, η SE επωφελείται από ένα παγκόσμιο πρόγραμμα και αφοσιωμένες ομάδες για τη διασφάλιση της επιχείρησής της. Η SE χρησιμοποιεί επίσης λύσεις Single Frame για να υποστηρίξει την ανάπτυξη των έργων datacenter της. Με μια πίστη: να διαχειριστείτε τον εμπορικό κίνδυνο με πιο προγνωστικό τρόπο.
Μια συνεργασία που τροφοδοτεί τη διεθνή επέκταση της Coface
Η συνεργασία μεταξύ της Schneider Electric, «της πιο τοπικής εταιρείας παγκοσμίως», και της Coface, μιας πολυεθνικής σε ανθρώπινη κλίμακα, δεν είναι νέα: η SE είναι ένας από τους πιο πιστούς πελάτες της Coface. Η σχέση μεταξύ αυτών των δύο βασικών παραγόντων στο παγκόσμιο εμπόριο χρονολογείται από αρκετές δεκαετίες, όταν η Coface, πρώην Compagnie française d'assurance pour le commerce extérieur, ειδικευμένη στην ασφάλιση εξαγωγικών πιστώσεων, έλαβε εντολή από τη γαλλική κυβέρνηση να ασφαλίσει τους πολιτικούς και εμπορικούς κινδύνους. των γαλλικών εξαγωγικών εταιρειών.
Η ανάπτυξη των δραστηριοτήτων της SE πέρα από τη Γαλλία για αρκετές δεκαετίες υπήρξε ακόμη και μία από τις κινητήριες δυνάμεις πίσω από τη διεθνοποίηση της Coface.
CGS: Παγκόσμια στρατηγική κινδύνου και προσαρμοσμένη οργάνωση
Με τον συνεργάτη της AON, η SE εμπιστεύεται την Coface Global Solutions (CGS). Οι λύσεις CGS έχουν σχεδιαστεί ειδικά για να ανταποκρίνονται στις ανάγκες των πολυεθνικών, ιδίως με τη δημιουργία μιας δομής αποκλειστικά αφιερωμένης στη διαχείριση πιστωτικού κινδύνου: μια ισχυρή, σφαιρική στρατηγική που είναι τόσο παγκόσμια όσο και τοπική. Όλες οι πολιτικές εκσυγχρονίζονται σε ένα ενιαίο πρόγραμμα. Το αποτέλεσμα είναι απλούστερη, πιο αναλυτική διαχείριση των ανοιγμάτων και υψηλό επίπεδο απόδοσης στη διαχείριση εμπορικών κινδύνων σε διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές.
Ως πελάτης CGS, η Schneider Electric επωφελείται από έναν εξατομικευμένο οργανισμό: έναν διαχειριστή προγράμματος και έναν ανάδοχο κινδύνου σε επίπεδο Ομίλου, που υποστηρίζεται από όλες τις τοπικές ομάδες αναδοχής, συλλογής και διαχείρισης λογαριασμού στις 46 χώρες όπου δραστηριοποιείται η Coface.
Συνεργαζόμαστε με την Coface για να εξασφαλίσουμε πιστωτικό κίνδυνο με τους πελάτες μας σε διάφορες γεωγραφικές περιοχές. Η παγκόσμια οργάνωσή του σε συνδυασμό με την εκτεταμένη τοπική παρουσία του ταιριάζει καλά με το μοντέλο που αναζητούμε. Συγκεκριμένα, μπορούμε να έχουμε πρόσβαση σε τοπικούς αναδόχους κινδύνου και να επωφεληθούμε από τις αξιολογήσεις τους στις αποφάσεις αναδοχής. Η ευθυγράμμιση μεταξύ των τοπικών ομάδων και εκείνων σε επίπεδο Ομίλου είναι ρευστή και διευκολύνει τη γρήγορη λήψη αποφάσεων.
εξηγεί η Ghislaine Guittat, Vice President Credit Management στη Schneider Electric.
Single Risk για την προστασία της ανάπτυξης των datacenters
Σήμερα, η Coface καλύπτει τις δραστηριότητες της SE στην Ευρώπη, τη Βόρεια Αμερική, τη Βόρεια Αφρική, τη Λατινική Αμερική, την Εγγύς και Μέση Ανατολή, την Αφρική και την Ασία. Κατά τη διάρκεια των δεκαετιών, η Schneider Electric και η Coface έχουν δημιουργήσει μια σταθερή σχέση και ισχυρή συνεργασία, η οποία συμβάλλει στην αποτελεσματικότητα του προγράμματος ασφάλισης εμπορικών πιστώσεων.
Αυτή η σχέση που βασίζεται στην εμπιστοσύνη μας επιτρέπει να εργαζόμαστε απρόσκοπτα με τους διαχειριστές πιστώσεων στις διάφορες περιοχές, ιδιαίτερα όταν πρόκειται να εξηγήσουμε τις αποφάσεις και την προσέγγισή μας. Αυτός ο συνεχής διάλογος μεταξύ των ομάδων μας βοηθά να διαχειριζόμαστε δυναμικά τους κινδύνους. Κατανοούμε καλύτερα το επιχειρηματικό τους μοντέλο και γνωρίζουμε καλύτερα τους πελάτες τους, ώστε να μπορούμε να παρέχουμε τις πιο κατάλληλες πιστωτικές προτάσεις όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Με την πάροδο του χρόνου τελειοποιούμε τη διαχείριση κινδύνων μας, προσαρμόζοντάς την στις μεταβαλλόμενες ανάγκες της SE, ώστε να προσφέρουμε τις καταλληλότερες λύσεις για κάλυψη και να περιορίσουμε τους κινδύνους όσο το δυνατόν περισσότερο.
επισημαίνει ο Paul Goracy, CGS Account Manager, Coface France & Western Europe.
Για τη Schneider Electric, αναδεικνύονται νέες ανάγκες και επιβεβαιώνεται ξεκάθαρα μια τάση: η ισχυρή ανάπτυξη πολιτικών Single Risk για την υποστήριξη των λειτουργιών Systems, ο κύριος μοχλός ανάπτυξης της SE (+10%) μέχρι σήμερα, κυρίως από έργα datacenter σε όλο τον κόσμο. Από το 2022, η Schneider Electric ενίσχυσε τη διαχείριση εμπορικών κινδύνων της με την εισαγωγή πολιτικών Single Frame, οι οποίες είναι καλύτερα κατάλληλες για την προστασία αυτού του τύπου μακροπρόθεσμων έργων υψηλής επένδυσης (24-36 μήνες). Το Single Frame, δομημένο ως πολιτική-πλαίσιο, απλοποιεί την ανάληψη συμβάσεων εγγυημένου ενιαίου κινδύνου.
Αυτή η λύση προσφέρει τυποποιημένους και πολύ ελκυστικούς όρους και προϋποθέσεις κάλυψης. Οι πελάτες μας μπορούν επίσης να συζητούν σύνθετα έργα σε τακτική βάση με τους ασφαλιστές μας Single Risk. Η ειδική τους τεχνογνωσία και η καλή κατανόηση των μηχανισμών πίσω από έργα τόσο μοναδικά όσο τα κέντρα δεδομένων μας δίνει τη δυνατότητα να παραμείνουμε στις αυξανόμενες ανάγκες της SE.
αναφέρει η Hélène Martin, Head of Single Risk της Coface Γαλλίας.
"Μαζί με τις ομάδες της Coface, καταφέραμε να δημιουργήσουμε μια προσαρμοσμένη κύρια πολιτική που λειτουργεί καλά και είναι εύκολη στη διαχείριση, ιδίως χάρη στην τυποποιημένη διατύπωση και τις ρήτρες. Αυτές οι λύσεις παρέχουν πραγματική προστιθέμενη αξία σε σύγκριση με ένα παραδοσιακό συμβόλαιο ασφάλισης πιστώσεων. Επιπλέον, μας δίνει την ηρεμία ότι θα είστε μαζί μας καθ' όλη τη διάρκεια του έργου", σημειώνει η Ghislaine Guittat.
"Χρήση δεδομένων για τη διαχείριση των κινδύνων με πιο προγνωστικό τρόπο"
Ως βασικός παράγοντας στον βιομηχανικό ψηφιακό μετασχηματισμό, η Schneider Electric επενδύει τώρα ενεργά σε συγκεκριμένες υπηρεσίες που διαφέρουν από τις παραδοσιακές της επιχειρήσεις. Ο Όμιλος, ένας από τους πρώτους που χρησιμοποίησε λύσεις API για τη διαχείριση του εμπορικού κινδύνου, έχει τώρα μεγαλύτερη ανάγκη να αξιολογεί με μεγαλύτερη ακρίβεια και να μπορεί να προβλέψει τον κίνδυνο μη πληρωμής, συμπεριφοράς πληρωμής ή αθέτησης υποχρεώσεων από τους εμπορικούς του εταίρους. Για να το πετύχει αυτό, η SE, που έχει χαρακτηριστεί από την πόλη ως ένα από τα «Super 7»*, βασίζεται σε δεδομένα και νέες τεχνολογίες.
Πρόκειται για δύο βασικούς μοχλούς για την καλύτερη πρόβλεψη των κινδύνων, ιδιαίτερα των τομεακών κινδύνων. Επιδιώκουμε να βελτιώσουμε τη βάση δεδομένων μας, για παράδειγμα για συγχωνεύσεις εταιρειών ή για δραστηριότητες που θα μπορούσαν να έχουν αντίκτυπο στους εμπορικούς μας συνεργάτες. Ο στόχος είναι να προχωρήσουμε πολύ πέρα από τις τυπικές χρηματοοικονομικές πληροφορίες, οι οποίες παρέχουν μόνο 1 έτος προβολή, ενώ σήμερα χρειάζεται να αναπτύξουμε αναλύσεις και βαθμολογίες της πιθανότητας αφερεγγυότητας ένα ή περισσότερα χρόνια πριν, προκειμένου να διαχειριστούμε τους κινδύνους πιο προγνωστικά.
καταλήγει η Ghislaine Guittat.
Σχετικά με τη Schneider Electric
Ιδρύθηκε από τους αδελφούς Schneider τον 19ο αιώνα, στο απόγειο της Βιομηχανικής Επανάστασης, η Schneider Electric ξεκίνησε ως σημαντικός παίκτης στον τομέα του χάλυβα και των μηχανημάτων, πριν προχωρήσει γρήγορα στην αναδυόμενη αγορά ηλεκτρικής ενέργειας. Σήμερα, η γαλλική εταιρεία είναι ένας διεθνής όμιλος, που ειδικεύεται στον ψηφιακό μετασχηματισμό, τη διαχείριση ενέργειας και τον αυτοματισμό, ο οποίος αυτοπροσδιορίζεται ως ψηφιακός συνεργάτης στην υπηρεσία ενός πιο βιώσιμου κόσμου για όλους.
Ο Όμιλος βασίζεται σε 150.000 ανθρώπους σε όλο τον κόσμο για την ανάπτυξη βιώσιμων λύσεων για έξυπνη παροχή ρεύματος και ολοκληρωμένη διαχείριση ενέργειας για κατοικίες, εμπορικά κτίρια, κέντρα δεδομένων, υποδομές και βιομηχανία. Το επιχειρηματικό χαρτοφυλάκιο της SE βασίζεται σε τρεις κύριους τομείς:
- Προϊόντα (53% του Ομιλικού κύκλου για το 2023)
- Συστήματα (28% του Ομιλικού κύκλου για το 2023)
- Λογισμικό & Υπηρεσίες (19% του Ομιλικού κύκλου για το 2023).
Η ανάπτυξη του Ομίλου, ο οποίος πραγματοποιεί κύκλο εργασιών 36 δισ. ευρώ το 2023 (οργανική ανάπτυξη +13%), οφείλεται κυρίως στις δραστηριότητές του στη Βόρεια Αμερική (34%), την Ασία-Ειρηνικό (28%) και τη Δυτική Ευρώπη ( 25%).
*Επτά μεγάλες ευρωπαϊκές εταιρείες που θεωρούνται εξίσου ελπιδοφόρες με το «Magnificent Seven» της Wall Street (Alphabet, Tesla, Microsoft, Apple, Nvidia, Amazon, Meta).
