Με πάνω από 30 χρόνια συνεχούς ανάπτυξης, ο Όμιλος DCS έχει γίνει ο κορυφαίος διανομέας στο Ηνωμένο Βασίλειο των σημαντικότερων εμπορικών σημάτων οικιακής και προσωπικής φροντίδας. Ως αξιόπιστος οργανισμός εφοδιαστικής αλυσίδας, παρέχει στους πελάτες του μια απαράμιλλη γκάμα κορυφαίων προϊόντων στην αγορά. Καθώς η DCS επεκτείνεται, βασίζεται στην Coface ως ζωτικό συνεργάτη για την επίτευξη των στόχων της.
Κορυφαίος διανομέας προϊόντων οικιακής χρήσης και προσωπικής φροντίδας
Από το 1994, ο Όμιλος DCS είναι ο κορυφαίος διανομέας εμπορικών σημάτων FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) στο Ηνωμένο Βασίλειο, εκπροσωπώντας κολοσσούς του κλάδου. Εξυπηρετώντας πάνω από 500 πελάτες, από ανεξάρτητους χονδρεμπόρους έως μεγάλες αλυσίδες λιανικής πώλησης, η εταιρεία όχι μόνο διαπρέπει στη διανομή, αλλά λειτουργεί και τη δική της μονάδα παραγωγής. Εδώ, παράγει προϊόντα περιποίησης ιδιωτικής ετικέτας και τη δική της σειρά Enliven, διαφοροποιώντας περαιτέρω το χαρτοφυλάκιό της.
Ανάπτυξη χωρίς δυσκολίες
Η DCS έχει επιτύχει σημαντική και ταχεία ανάπτυξη εστιάζοντας στα βασικά της πλεονεκτήματα. Όπως εξηγεί ο CFO, Johnathan Berry, «Η εστίαση σε αυτά που γνωρίζουμε και σε αυτά που είμαστε καλοί» αποτελεί τη βάση της στρατηγικής της εταιρείας.
Αυτή η προσέγγιση περιλαμβάνει την αξιοποίηση ευκαιριών, όπως η συνεργασία με μεγάλες αλυσίδες λιανικής πώλησης για την επέκταση των προσφορών της για την υγεία και την ομορφιά. Μια συνεργασία που ο Jonathan Berry περιγράφει ως «μεγάλη επιτυχία» και απόδειξη της ικανότητας της DCS να προσφέρει αξία στους πελάτες της.
Παρά την εντυπωσιακή αναπτυξιακή της πορεία, η DCS αντιμετωπίζει οικονομικές προκλήσεις που είναι οικείες σε πολλές επιχειρήσεις: αυξανόμενα επιτόκια, κόστος εργασίας και έξοδα μεταφοράς. Για να διατηρήσει τη βιώσιμη ανάπτυξή της, η DCS βασίζεται στις δικές της εσωτερικές στρατηγικές της Επιτροπής Κινδύνων, συμπεριλαμβανομένης της αποτελεσματικής διαχείρισης πιστώσεων και της ασφάλισης εμπορικών πιστώσεων, τις οποίες θεωρεί κρίσιμες για την αντιμετώπιση αυτών των πιέσεων.
Διπλασιασμός των πωλήσεων, αποφυγή επισφαλών οφειλών: πώς η λύση της Coface βοηθά την DCS να επικεντρωθεί στην ανάπτυξη
Για πάνω από μια δεκαετία, η Coface υποστηρίζει τον Όμιλο DCS με την πολιτική TradeLiner, μια ευέλικτη λύση ασφάλισης εμπορικών πιστώσεων που περιλαμβάνει:
- Πιστωτική παρακολούθηση σε πραγματικό χρόνο για λογαριασμούς πελατών.
- Ασφάλιση έναντι αθέτησης πληρωμών, προστατεύοντας το 90% των απλήρωτων τιμολογίων.
- Υπηρεσίες ανάκτησης οφειλών για τη συλλογή ληξιπρόθεσμων οφειλών γρήγορα και αποτελεσματικά.
Προσαρμοσμένη στις ανάγκες της DCS, η πολιτική TradeLiner παρέχει πρόσθετες επιλογές κάλυψης όταν απαιτείται και δίνει τη δυνατότητα στην εταιρεία να επικεντρωθεί στην ανάπτυξη με σιγουριά. Την τελευταία δεκαετία, η Coface έχει υποστηρίξει την DCS καθώς διπλασίασε τις πωλήσεις της και απέφυγε πιθανώς επώδυνες επισφαλείς απαιτήσεις. «Η ασφάλιση εμπορικών πιστώσεων της Coface κάνει τη ζωή εύκολη», λέει ο Johnathan Berry, CFO του Ομίλου DCS, τονίζοντας πώς δίνει στην DCS την ελευθερία να επικεντρωθεί στη στρατηγική ανάπτυξής της.
Πληροφορίες για τη λήψη έγκαιρων αποφάσεων και την αποφυγή απωλειών
Η συνεργασία της Coface με την DCS έχει διαδραματίσει καθοριστικό ρόλο στην επιτυχία του διανομέα.
Πιθανότατα έχουμε γλιτώσει μερικές επισφαλείς οφειλές όλα αυτά τα χρόνια επειδή η Coface εντόπισε έγκαιρα τους κινδύνους, οι γνώσεις της μας βοήθησαν να λάβουμε έγκαιρες αποφάσεις και να αποφύγουμε τις ζημίες. Αυτή η ηρεμία μας επιτρέπει να επικεντρωθούμε στην ανάπτυξη της επιχείρησης.
Johnathan Berry
Όταν ένα τιμολόγιο είναι ληξιπρόθεσμο, η DCS βασίζεται στην Coface είτε για την είσπραξη του οφειλόμενου ποσού είτε για την κάλυψη έως και του 90% του χρέους. «Μπορεί να μην γίνει απαραίτητα απαίτηση», εξηγεί ο Johnathan Berry, «αλλά η ύπαρξη ενός τρίτου μέρους με εξουσία να διεκδικεί πληρωμές είναι πολύ αποτελεσματική».
Μια ζωτική υποστήριξη για να επιταχύνουμε προς το μέλλον
Γιορτάζοντας την 30ή επέτειό της με ετήσιες πωλήσεις ύψους ~350 εκατομμυρίων ευρώ, η DCS έχει θέσει φιλόδοξους στόχους για να φτάσει τα 500 εκατομμύρια ευρώ. Με τη μοναδική της ικανότητα να απλοποιεί τις αλυσίδες εφοδιασμού και να προσθέτει αξία στους πελάτες της, η εταιρεία βρίσκεται σε καλή θέση για να επιτύχει αυτούς τους στόχους. «Χρειαζόμαστε παρόχους υπηρεσιών που μπορούν να ακολουθήσουν το ταξίδι μας. Έχουμε υπερδιπλασιάσει την αύξηση των πωλήσεών μας κατά τη διάρκεια της θητείας μου στην DCS και η Coface μας έχει πάντα στηρίξει καθώς αναπτυσσόμαστε, παρέχοντάς μας περισσότερη κάλυψη όταν τη χρειαζόμασταν». - αναλύει ο Jonathan Berry.
Καθώς η DCS επεκτείνεται, η Coface παραμένει ο συνεργάτης επιλογής, παρέχοντας τα εργαλεία διαχείρισης πιστώσεων που απαιτούνται για την προστασία του ισολογισμού της και την αξιοποίηση νέων ευκαιριών. «Η συνεπής υποστήριξη της Coface ήταν κρίσιμη για την πορεία μας», προσθέτει ο Johnathan. «Η ομάδα τους είναι έμπειρη, συνεργατική και πάντα έτοιμη να παρέχει την κάλυψη που χρειαζόμαστε. Σίγουρα θα τους συνιστούσαμε σε κάθε επιχείρηση που αναζητά ολοκληρωμένη ασφάλιση εμπορικών πιστώσεων». - λέει ο Jonathan Berry.
Γιατί να επιλέξετε την Coface;
Για σχεδόν 80 χρόνια, δίνουμε τη δυνατότητα σε επιχειρήσεις, όπως ο Όμιλος DCS, να μετατρέψουν τον πιστωτικό κίνδυνο σε ευκαιρίες ανάπτυξης.
Ως παγκόσμιος ηγέτης στη διαχείριση του κινδύνου εμπορικής πίστωσης, αξιοποιούμε τη μοναδική μας εμπειρία και την τεχνολογία αιχμής για να βοηθήσουμε 100.000 πελάτες να αναπτυχθούν σε περίπου 200 αγορές.
Ανακαλύψτε τις υπηρεσίες μας και την εμπειρία μας και επικοινωνήστε μαζί μας για να μας γνωρίσετε και να μάθετε πώς μπορούμε να βοηθήσουμε την επιχείρησή σας να πετύχει ανάπτυξη και σταθερότητα.
