Από επείγουσα λύση εξομάλυνσης σε προληπτική διαχείριση των ανεξόφλητων λογαριασμών: πώς η Γαλλίδα πρωταθλήτρια των κομψών ειδών σκι μεταμόρφωσε την προσέγγισή της στον κίνδυνο πελατών με τις υπηρεσίες Ανάκτησης Οφειλών και Ασφάλιση Πιστώσεων της Coface, εκκαθαρίζοντας τις εκκρεμείς οφειλές και διασφαλίζοντας την εμπορική της ανάπτυξη.
Fusalp, αλπινικό στυλ
Με έναρξη στο Annecy από το 1952, από δύο ράφτες (και σκιέρ!) που βαρέθηκαν να φτιάχνουν κλασικά κοστούμια για άνδρες, η Fusalp ειδικεύεται στην κατασκευή ειδών σκι και έτοιμων ενδυμάτων. Με παρουσία στη Γαλλία και στο εξωτερικό, η Fusalp διανέμει τα προϊόντα της μέσω τριών βασικών καναλιών: περίπου 60 σημείων πώλησης στη Γαλλία και στο εξωτερικό, μέσω ενός δικτύου λιανοπωλητών πολλαπλών σημάτων και μέσω του ιστότοπου ηλεκτρονικού εμπορίου της. Η εταιρεία, η οποία απασχολεί περίπου 200 άτομα, έχει ετήσιο τζίρο περίπου 50 εκατ. ευρώ.
S.O.S. οφειλών: έξι χρόνια εκκρεμών οφειλών προς ανάκτηση, από όλο τον κόσμο
Με την άφιξή του ως Chief Financial Officer, ο Rémi Jallat αντιμετώπισε ένα σημαντικό πρόβλημα για την επιχειρηματική ανάπτυξη της Fusalp: έναν σημαντικό όγκο παλαιών απαιτήσεων, που χρονολογούνται αρκετά χρόνια πριν, από πελάτες στη Γαλλία και στο εξωτερικό. Ως απάντηση σε αυτό το επείγον ζήτημα, η Fusalp στράφηκε στις υπηρεσίες ανάκτησης οφειλών της Coface.
Επιλέξαμε την Coface γιατί είναι μια παγκόσμια εταιρεία με δίκτυο τοπικών ειδικών σε κάθε χώρα. Επιπλέον, οι όροι πληρωμής βασίστηκαν σε αμοιβές επιτυχίας, επομένως πληρώσαμε μόνο για τα χρέη που εισπράχθηκαν πραγματικά.
εξηγεί ο Rémi Jallat, Chief Financial Officer της Fusalp.
Ανάκτηση οφειλών και ασφάλιση πιστώσεων: Ο Rémi Jallat, Chief Financial Officer της Fusalp, εξηγεί πώς οι λύσεις της Coface τον βοηθούν να μετριάσει τον κίνδυνο των πελατών.
Διαχείριση ανεξόφλητων οφειλών: από καταστολή σε πρόληψη
Τα ισχυρά αποτελέσματα αυτής της αρχικής συνεργασίας οδήγησαν τη Fusalp να εξοπλιστεί με άλλες λύσεις. Ο κύριος στόχος ήταν η πιο προληπτική διαχείριση των απλήρωτων τιμολογίων με τις λύσεις ασφάλισης εμπορικών πιστώσεων της Coface.
Μετά την επιτυχία της πρώτης αποστολής είσπραξης οφειλών, αποφασίσαμε να περάσουμε από μια θεραπευτική λύση σε μια προληπτική προσέγγιση στη διαχείριση απλήρωτων τιμολογίων.
Η εταιρεία αξιολογεί πλέον τον κίνδυνο κάθε πελάτη ή υποψήφιου πελάτη σε πρώιμο στάδιο, προκειμένου να προσαρμόσει τους όρους πληρωμής (προπληρωμή, παρατεταμένες περιόδους πληρωμής, αίτημα για εγγυήσεις, πληρωμή κατά την παράδοση) σύμφωνα με την οικονομική κατάσταση του επιχειρηματικού εταίρου και τις συστάσεις της Coface.
Χρησιμοποιούμε ασφάλιση εμπορικών πιστώσεων για διάφορους σκοπούς: βαθμολόγηση προοπτικών, ασφάλιση των απαιτήσεών μας στη Γαλλία και στο εξωτερικό και είσπραξη ανεξόφλητων οφειλών από τους πελάτες μας.
εξηγεί οRémi Jallat.
Η ασφάιση πιστώσεων της Coface ως σημείο αλλαγής
Σε καθημερινή βάση, οι λύσεις διαχείρισης εμπορικού κινδύνου, το παγκόσμιο δίκτυο και οι τοπικοί ειδικοί της Coface επιτρέπουν στην Fusalp να καλύψει τον κίνδυνο πελατών σε ολόκληρη την αλυσίδα αξίας: από την αξιολόγηση προοπτικών έως την ασφάλιση εμπορικών πιστώσεων και την είσπραξη χρεών (ανάλογα με την περίπτωση), ενώ συμμορφώνεται με διάφορους διεθνείς νόμους, που αποτελεί τεράστιο κεφάλαιο για την ανάπτυξή της και τη διαχείριση των απλήρωτων χρεών της στο εξωτερικό.
Όταν αναφέρουμε την Coface ως συνεργάτη, οι οφειλέτες μας τείνουν να μας πληρώνουν πολύ πιο γρήγορα. Τέλος, από τότε που εφαρμόσαμε την εμπορική ασφάλιση πιστώσεων της Coface, διαχειριζόμαστε πιο αποτελεσματικά τις απλήρωτες οφειλές: έκτοτε δεν είχαμε ούτε μία αξίωση για αναφορά!
επισημαίνει ο Rémi Jallat, Chief Financial Officer της Fusalp.
Έτοιμοι να εξασφαλίσετε την ανάπτυξή σας όπως η Fusalp? Ανακαλύψτε τις λύσεις ασφάλισης πιστώσεων και ανάκτησης οφειλών της Coface και μεταμορφώστε τη διαχείριση κινδύνου σήμερα!
