Μάθετε πώς ο Όμιλος Weber, εθνικός διανομέας βιομηχανικών προϊόντων, προϊόντων ασφαλείας και καθαριότητας, διατηρεί τον κόσμο ανοιχτό παρά τα 30 χρόνια αβεβαιότητας, διαχειριζόμενος τους εμπορικούς του κινδύνους και λαμβάνοντας αποφάσεις με σιγουριά χάρη στις λύσεις της Coface.
«Είμαι ο Mike Gazzola, Οικονομικός Διευθυντής του Ομίλου Weber.
Στον Όμιλο Weber, η διαχείριση κινδύνου δεν είναι μια αφηρημένη έννοια - είναι κάτι που επηρεάζει άμεσα την ικανότητά μας να αναπτυσσόμαστε, να εξυπηρετούμε τους πελάτες μας και να προστατεύουμε μια επιχείρηση που έχει χτιστεί εδώ και γενιές.
Ο Όμιλος Weber είναι μια υπερήφανα καναδική, ιδιωτική εταιρεία με περισσότερα από 170 χρόνια οικογενειακής παράδοσης και εξυπηρέτησης. Ως εθνικός διανομέας βιομηχανικών προϊόντων, προϊόντων ασφαλείας και καθαριότητας, δραστηριοποιούμαστε σε ολόκληρο τον Καναδά μέσω ενός μεγάλου δικτύου υποκαταστημάτων και κέντρων διανομής, εξυπηρετώντας πελάτες όλων των μεγεθών και σε πολλούς διαφορετικούς κλάδους.
Ως Οικονομικός Διευθυντής, μία από τις βασικές μου αρμοδιότητες είναι να διασφαλίζω ότι μπορούμε να αναπτυχθούμε με σιγουριά, προστατεύοντας παράλληλα τη χρηματοοικονομική σταθερότητα της επιχείρησης. Αυτή η ισορροπία καθίσταται ακόμη πιο κρίσιμη όταν, όπως εμείς, λειτουργείτε με μια λιτή ομάδα χρηματοδότησης και εισπρακτέων λογαριασμών. Στον Όμιλο Weber, η λειτουργία Επαυξημένης Πραγματικότητας (AR) και λογιστικής μας χειρίζεται μια μικρή, εξαιρετικά αποτελεσματική ομάδα - δύο άτομα, με την υποστήριξη εμένα και του Ελεγκτή μας. Απλώς δεν έχουμε την πολυτέλεια μεγάλων εσωτερικών τμημάτων πίστωσης ή διαχείρισης κινδύνου.
Εδώ ακριβώς η Coface, ο συνεργάτης μας στην ασφάλιση εμπορικών πιστώσεων, έχει διαδραματίσει καθοριστικό ρόλο για εμάς—για σχεδόν τρεις δεκαετίες. Εστιάζουμε αποκλειστικά στην καναδική αγορά και αντιμετωπίζουμε μια εξαιρετικά ποικιλόμορφη πελατειακή βάση, τόσο ως προς το μέγεθος της εταιρείας όσο και ως προς την έκθεση στον κλάδο. Κάθε μέρα, πρέπει να αποφασίζουμε σε ποιον θα χορηγήσουμε πίστωση, πόση πίστωση θα χορηγήσουμε και πόσο ρίσκο είμαστε διατεθειμένοι να αναλάβουμε, ειδικά όταν προσλαμβάνουμε νέους πελάτες με ελάχιστο ή καθόλου ιστορικό πιστωτικού προφίλ.
Στον σημερινό κόσμο που είναι γεμάτος αβεβαιότητα, η Coface μας δίνει την αυτοπεποίθηση και τη δομή για να λαμβάνουμε αυτές τις αποφάσεις με έξυπνο τρόπο. Αξιοποιώντας την ασφάλιση εμπορικών πιστώσεων της Coface, είμαστε σε θέση να αξιολογούμε γρήγορα τον κίνδυνο, να καθορίζουμε με σαφήνεια τα πιστωτικά όρια και να ενεργούμε γρήγορα όταν προκύπτουν ευκαιρίες. Για παράδειγμα, κατά την ένταξη νέων πελατών, τα προφίλ χαμηλότερου κινδύνου μπορούν να λάβουν αυτόματα έως και 20.000 δολάρια σε εγκεκριμένες πωλήσεις. Αυτό είναι ένα σημαντικό ποσό πίστωσης για να επεκτείνουμε σε μια νέα εταιρεία - κάτι που απλά δεν θα μας βολεύει να κάνουμε χωρίς προστασία.
Αυτή η προσέγγιση μας έχει καταστήσει εξαιρετικά αποτελεσματικούς στην προσέλκυση νέων πελατών, επιτρέποντας στις εμπορικές μας ομάδες να επικεντρωθούν στην ανάπτυξη, ενώ η οικονομική μας ομάδα διατηρεί τον έλεγχο και την ηρεμία της. Το να έχουμε καλύψει ένα μέρος των εισπρακτέων λογαριασμών μας σημαίνει ότι μπορούμε να ανταποκρινόμαστε γρήγορα στη ζήτηση των πελατών, να λέμε «ναι» πιο συχνά, να τολμάμε να αναπτυσσόμαστε και να κοιμόμαστε καλά το βράδυ γνωρίζοντας ότι η έκθεσή μας είναι διαχειριζόμενη. Γιατί, φυσικά - δεν χρειάζεστε ασφάλιση, μέχρι... να χρειάζεστε ασφάλιση!
Κι εσύ, Κράτα τον κόσμο σου ανοιχτό:
Μάθετε πώς η Coface βοηθά τους πελάτες της εξερευνώντας όλες τις μαρτυρίες πελατών μας και την ειδική σελίδα μας "Κρατώντας τον κόσμο σου ανοιχτό".
Επωφεληθείτε από όλες τις λύσεις της Coface για να μετατρέψετε τον κίνδυνο σε πραγματικό μοχλό ανάπτυξης.
Αξιολογήστε την έκθεσή σας στον παγκόσμιο πιστωτικό κίνδυνο δωρεάν,
