Ως παγκόσμιος προμηθευτής ανταλλακτικών για εμπορικά αεροσκάφη, η Sentry Aerospares λειτουργεί συχνά υπό πίεση, διαχειριζόμενη απαιτητικούς διεθνείς πελάτες, ενίοτε ασταθείς αγορές, επιβαρυμένες εφοδιαστικές αλυσίδες και κρίσιμες προθεσμίες πληρωμών. Εδώ και σχεδόν δέκα χρόνια, η εταιρεία –με έδρα το Ηνωμένο Βασίλειο– βασίζεται στην Coface για να μετατρέψει αυτή την πίεση σε μοχλό ανάπτυξης, αντί για εμπόδιο στην εξέλιξή της.
Αεροσκάφη εκτός λειτουργίας, κρίσιμες καταστάσεις έκτακτης ανάγκης, μηδενικά περιθώρια λάθους: η καθημερινότητα υψηλής πίεσης για τις ομάδες AOG
Με έδρα το Λονδίνο και τη Νέα Υόρκη, η Sentry Aerospares προμηθεύει σπάνια ανταλλακτικά – ορισμένα εκ των οποίων είναι αδύνατο να βρεθούν αλλού! – σε βασικούς παίκτες της αγοράς, όπως αεροπορικές εταιρείες, εταιρείες μεταφοράς εμπορευμάτων και εταιρείες μίσθωσης αεροσκαφών σε όλο τον κόσμο. Η εταιρεία, η οποία εδρεύει στο Ηνωμένο Βασίλειο, ιδρύθηκε το 2022 μετά τη συγχώνευση των Aerospares 2000 και Sentry Aerospace –αν και δραστηριοποιείται στον κλάδο από το 1975– και αριθμεί στο πελατολόγιό της διακεκριμένους διεθνείς οργανισμούς, όπως οι Air France Industries, Iberia, Austrian Airlines, Air Europa και All Nippon Airways (μία από τις πιο φημισμένες αεροπορικές εταιρείες της Ασίας).
Από τα κέντρα logistics που βρίσκονται σε στρατηγική τοποθεσία κοντά στα αεροδρόμια του Λονδίνου και της Νέας Υόρκης, η Sentry Aerospares εξυπηρετεί 500 πελάτες σε 100 χώρες. Η κύρια δύναμη της βρετανικής εταιρείας βρίσκεται στην ομάδα της AOG (Aircraft On Ground), η οποία μπορεί να κινητοποιηθεί οποιαδήποτε μέρα, οποιαδήποτε στιγμή. Στον τομέα των αερομεταφορών, μια κατάσταση AOG συνεπάγεται σημαντικό κόστος και απαιτεί γρήγορο και υψηλό επίπεδο διαχείρισης για να επιστρέψει το αεροσκάφος στον αέρα.
Η δουλειά μας είναι να διατηρούμε τα αεροπλάνα σε λειτουργία, ακόμα και όταν τα πράγματα δυσκολεύουν. Ένα καθηλωμένο αεροπλάνο σημαίνει σημαντική απώλεια εσόδων για τις αεροπορικές εταιρείες,
δηλώνει ο Martin Coleman, Οικονομικός Διευθυντής της Sentry Aerospares.
Αεροσκάφη καθηλωμένα στο έδαφος, ανταλλακτικά που εντοπίζονται δύσκολα και απαιτητικοί διεθνείς πελάτες: δείτε το βίντεο για να ανακαλύψετε πώς η Sentry Aerospares διατηρεί ανοιχτούς τους ορίζοντές της, εξισορροπώντας τις επιχειρησιακές έκτακτες ανάγκες με τη σχολαστική διαχείριση του εμπορικού κινδύνου.
Από την ασφάλιση εμπορικών πιστώσεων έως την είσπραξη απαιτήσεων: διαχείριση της πολυπλοκότητας με απόλυτη σιγουριά
Εφοδιαστικές αλυσίδες υπό πίεση, απαιτητικοί διεθνείς πελάτες, κρίσιμες προθεσμίες πληρωμής: για τη Sentry Aerospares, ο εμπορικός κίνδυνος μπορεί να φαίνεται διάχυτος, αλλά είναι διαρκώς παρών. Πρόκειται για έναν κλάδο όπου κυριαρχεί το αίσθημα του κατεπείγοντος και κάθε παραγγελία ενέχει σημαντικό βαθμό κινδύνου. Συνεπώς, η διατήρηση της δραστηριότητας στο παγκόσμιο εμπόριο και η αξιοποίηση ευκαιριών ανάπτυξης απαιτούν ακριβή γνώση του σε ποιον πωλείτε και υπό ποιες προϋποθέσεις.
Ως πελάτης της Coface από το 2017, η Sentry Aerospares έχει οικοδομήσει τη σχέση της με την ασφαλιστική εταιρεία εμπορικών πιστώσεων σε βάθος χρόνου, ευθυγραμμιζόμενη με μία από τις βασικές αξίες της εταιρείας: την εστίαση σε μακροχρόνιες συνεργασίες. Σε καθημερινή βάση, παρέχεται υποστήριξη σε διάφορα επίπεδα:
- πληροφορίες για την έγκαιρη ανίχνευση ενδείξεων κινδύνου και την καλύτερη αξιολόγηση της οικονομικής υγείας των εμπορικών εταίρων·
- ασφάλιση εμπορικών πιστώσεων για την προστασία από ανεξόφλητες οφειλές, χωρίς να παρεμποδίζεται η ανάπτυξη·
- και, όταν ορισμένες αποστολές υπερβαίνουν το όριο ανάληψης κινδύνου της Coface, η είσπραξη μη ασφαλισμένων οφειλών.
Εδώ και σχεδόν 10 χρόνια, διαχειριζόμαστε τους εμπορικούς μας κινδύνους σε συνεργασία με την Coface:
- οι λύσεις επιχειρηματικής πληροφόρησης που παρέχουν μας προειδοποιούν έγκαιρα για τυχόν κινδύνους,
- οι λύσεις ασφάλισης εμπορικών πιστώσεων μας προστατεύουν από ανεξόφλητες οφειλές, υποστηρίζοντας παράλληλα την ανάπτυξή μας,
- και οι υπηρεσίες είσπραξης οφειλών από τρίτους μας επιτρέπουν να διαχειριστούμε τις μη εξασφαλισμένες απαιτήσεις μας.
εξηγεί ο Martin Coleman, Οικονομικός Διευθυντής της Sentry Aerospares.
«Σήμερα είμαστε σε θέση να μετατρέψουμε την αβεβαιότητα σε τεκμηριωμένες αποφάσεις»
Κατά καιρούς, οι ειδικοί της Coface ενδέχεται να προτείνουν τον περιορισμό της κάλυψης σε αγορές που κρίνονται υπερβολικά επισφαλείς. Αντί να αντιμετωπίζει αυτές τις αποφάσεις ως εμπόδιο, η Sentry Aerospares κατανοεί το σκεπτικό που τις διέπει, αντικατοπτρίζοντας την ίδια σχέση εμπιστοσύνης που έχει οικοδομήσει με τους δικούς της πελάτες.
Έχοντας τη Coface στο πλευρό της εδώ και περίπου μία δεκαετία, η Sentry Aerospares έμαθε να μετατρέπει την πίεση σε ευκαιρίες ανάπτυξης και να διατηρεί ανοιχτούς τους ορίζοντές της σε νέες αγορές. Σήμερα, η αποτελεσματική διαχείριση του εμπορικού κινδύνου δεν αποτελεί ανασταλτικό παράγοντα, αλλά τη δύναμη που επιτρέπει στην εταιρεία να συνεχίζει να προχωρά μπροστά. Αξιοποιώντας τη βαθιά γνώση της αγοράς που διαθέτει η Coface, η Sentry Aerospares μπόρεσε να εξερευνήσει περιοχές και να συνεργαστεί με πελάτες τους οποίους, υπό άλλες συνθήκες, ίσως να προσέγγιζε με μεγαλύτερη επιφύλαξη ή ακόμη και να απέφευγε εντελώς.
Αυτή η συνεργασία μάς βοηθά να εξερευνήσουμε νέες αγορές —συμπεριλαμβανομένων των πιο σύνθετων— με μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση και τόλμη: σήμερα είμαστε σε θέση να μετατρέπουμε την αβεβαιότητα σε τεκμηριωμένες αποφάσεις.
Αυτό είναι: κρατάμε τον κόσμο σου ανοιχτό!
καταλήγει ο Martin Coleman, Οικονομικός Διευθυντής της Sentry Aerospares.
Αξιολογήστε την έκθεσή σας σε διεθνή πιστωτικό κίνδυνο δωρεάν: επικοινωνήστε με τους ειδικούς μας στη χώρα σας για μια εξατομικευμένη παρουσίαση