Ως παράγοντας στον τομέα εμπορίας σιδηρούχων μετάλλων, η Vidalies δραστηριοποιείται σε μια αγορά με έντονο κυκλικό χαρακτήρα, όπου αντιμετωπίζει σημαντικούς όγκους συναλλαγών, σημαντική οικονομική έκθεση και ισχυρή πίεση στους όρους πληρωμής. Η εταιρεία έχει καταστήσει τη διαχείριση εμπορικών κινδύνων βασικό μοχλό ανάπτυξης, με την Coface ως συνεργάτη για πάνω από 50 χρόνια. Η Diane Vidalies, Διευθύνουσα Σύμβουλος, εξηγεί πώς λειτουργεί και πώς επιτρέπει στην εταιρεία να παραμένει ανοιχτή σε ευκαιρίες — τόσο στη Γαλλία όσο και διεθνώς.
Απόβλητα ως στρατηγική πρώτη ύλη
Ιδρυμένη πριν από έναν αιώνα, η Vidalies έχει καθιερωθεί ως βασικός παράγοντας στον τομέα εμπορίας σιδηρούχων μετάλλων. Η εταιρεία, με έδρα την περιοχή του Μπορντό και δραστηριότητες σε όλη τη Γαλλία και την Ευρώπη, έχει ένα απλό επιχειρηματικό μοντέλο: τη συλλογή ανακυκλωμένου χάλυβα — ή «σκραπ», όπως είναι κοινώς γνωστό — από ένα δίκτυο προμηθευτών και στη συνέχεια τη μεταπώλησή του ώστε να μπορεί να ανακυκλωθεί και να επαναχρησιμοποιηθεί.
Πολύ πριν η οικολογική μετάβαση γίνει παγκόσμια προτεραιότητα, η Vidalies είχε ήδη χτίσει το μοντέλο της στις αρχές της κυκλικής οικονομίας, βασιζόμενη σε βραχείες αλυσίδες εφοδιασμού για τη διανομή των σιδηρούχων μετάλλων της. Πιστοποιημένη από την EcoVadis, η εταιρεία διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στην απαλλαγή της βιομηχανίας από τον άνθρακα: συλλέγει, ανακυκλώνει και αναδιανέμει δευτερογενείς πρώτες ύλες που μειώνουν το αποτύπωμα άνθρακα κατά 80%. Αυτό που ορισμένοι θεωρούν απόβλητα, για την Vidalies είναι μια στρατηγική πρώτη ύλη.
Μια εταιρεία με ιστορία ενός αιώνα, με σιδηρούχα μέταλλα διανεμημένα σε όλη τη Γαλλία και την Ευρώπη, μια αγορά τόσο περίπλοκη όσο και ασταθής. Ανακαλύψτε σε αυτό το βίντεο πώς η Vidalies διατηρεί τον κόσμο της ανοιχτό απέναντι στην εμπορική αβεβαιότητα.
Μια κυκλική αγορά υπό συνεχή πίεση
Πίσω από αυτές τις ροές, η οικονομική ισορροπία παραμένει εύθραυστη. Η αβεβαιότητα είναι εκτεταμένη και τα διακυβεύματα υψηλά: μεγάλοι όγκοι, σημαντική εκκρεμής έκθεση, ισχυρή πίεση στους όρους πληρωμής και ένα ευρύ φάσμα συνεργατών τόσο στη Γαλλία όσο και διεθνώς. Σε αυτό το περιβάλλον, η αστάθεια της αγοράς και οι διαφορετικοί επιχειρηματικοί κύκλοι των τομέων των συνεργατών της (κατασκευές, αυτοκινητοβιομηχανία, χαλυβουργία) καθιστούν τη λήψη αποφάσεων πιο περίπλοκη.
Για την Vidalies, όταν ένας αγοραστής στον κατασκευαστικό τομέα καταρρέει ή ένας στην αυτοκινητοβιομηχανία επιβραδύνεται, δεν πρόκειται για τους ίδιους κύκλους ούτε για τους ίδιους κινδύνους που πρέπει να αναλυθούν. Ακόμα και η παραμικρή αποτυχία ενός πελάτη ή προμηθευτή μπορεί να αποδυναμώσει ολόκληρη την αλυσίδα εφοδιασμού. Η αξιολόγηση κινδύνου πρέπει επομένως να είναι ακριβής και να ενημερώνεται συνεχώς. Κάθε επιχειρηματική ευκαιρία αποτελεί μια προσεκτική ισορροπία μεταξύ της ταχύτητας λήψης αποφάσεων, της ελεγχόμενης ανάληψης κινδύνου και της συνεχούς επαγρύπνησης για την ανίχνευση έγκαιρων προειδοποιητικών σημαδιών μεταξύ των εμπορικών εταίρων της και την κατανόηση της δυναμικής του τομέα.
Η αγορά δευτερογενών πρώτων υλών μας είναι εγγενώς εξαιρετικά κυκλική και ασταθής, με συνεχή κίνδυνο διαταραχών: για τις αποφάσεις μας, η πληροφορία είναι αυτή που κάνει τη διαφορά.
— Diane VIDALIES, Managing Director, Vidalies.
«Χάρη στις ειδοποιήσεις της Coface, προβλέπουμε τον κίνδυνο και προσαρμοζόμαστε γρήγορα»
Για να διαχειριστεί ένα τέτοιο επίπεδο έκθεσης και να πλοηγηθεί σε αυτό το ασταθές περιβάλλον, η Vidalies βασίζεται σε ένα δομημένο πλαίσιο και μια αυστηρή προσέγγιση στη διαχείριση εμπορικών κινδύνων. Εξαρτάται επίσης από την Coface, τον συνεργάτη της στη διαχείριση εμπορικών κινδύνων για πάνω από 50 χρόνια, για να ασφαλίσει ολόκληρο το επιχειρηματικό της χαρτοφυλάκιο: 48 εμπορικούς εταίρους σε Γαλλία, Ισπανία, Ιταλία, Γερμανία, Βέλγιο και Λουξεμβούργο. Η πρόκληση είναι διπλή: η διασφάλιση των χρηματοοικονομικών ροών διατηρώντας παράλληλα υψηλό επίπεδο δραστηριότητας.
Το αποτέλεσμα: μηδενικές αποζημιώσεις σε τρεις δεκαετίες συνεργασίας με την Coface, μειωμένος κίνδυνος αθέτησης πληρωμών, βελτιωμένος έλεγχος των απαιτήσεων κεφαλαίου κίνησης και βελτιστοποιημένες εμπορικές δεσμεύσεις. Μια απόδοση που δεν είναι σύμπτωση, αλλά αποτέλεσμα μιας αυστηρής πολιτικής κινδύνου και συνεχούς διαλόγου με τις ομάδες αξιολόγησης — με έναν σαφή στόχο: τη γρήγορη αλλά και σωστή λήψη αποφάσεων.
Χάρη στις ειδοποιήσεις της Coface, προβλέπουμε τον κίνδυνο και προσαρμόζουμε γρήγορα τις αποφάσεις μας. Αυτή η συνεργασία παρέχει επίσης μια εγγύηση ισχύος για τους προμηθευτές μας.
Αυτή η προσέγγιση στη διαχείριση εμπορικού κινδύνου, η οποία μπορεί να επιβραδύνει την αναπτυξιακή πορεία ορισμένων εταιρειών, αποτελεί για την Vidalies έναν απτό παράγοντα απόδοσης. Παίζει δομικό ρόλο στη σχέση μεταξύ της Vidalies, των προμηθευτών της και των πελατών της. Επειδή ο κίνδυνος εντοπίζεται, γίνεται κατανοητός, αναλύεται και διασταυρώνεται, παύει να αποτελεί μια διάχυτη απειλή: γίνεται δεδομένα.
Και αυτά τα αξιόπιστα, εφαρμόσιμα δεδομένα επιτρέπουν στην Vidalies να λαμβάνει αποφάσεις με σιγουριά — είτε διατηρώντας μια επιχειρηματική σχέση, είτε ξεκινώντας νέες, είτε αποχωρώντας χωρίς δισταγμό.
Ο ανθρώπινος παράγοντας, ο παράγοντας που αλλάζει τα δεδομένα πίσω από κάθε στρατηγική απόφαση
Πέρα από τις γνώσεις και τις αναλύσεις που παρέχουν μια λεπτομερή κατανόηση της αγοράς, είναι επίσης οι ανθρώπινες σχέσεις που κάνουν αυτό το μοντέλο να λειτουργεί. Αυτό που μπορεί να είναι καθοριστικό από εμπορική άποψη δεν μπορεί να διαβαστεί μόνο από δεδομένα.
Ο συνδυασμός της εξειδίκευσης του τομέα και του συνεχούς διαλόγου μεταξύ της εταιρείας και των εμπειρογνωμόνων κινδύνου της Coface επιτρέπει στη Vidalies να ευθυγραμμίζει τις αποφάσεις της με την πραγματικότητα στην πράξη.
Όταν η Coface εκδίδει μια προειδοποίηση σχετικά με έναν εμπορικό εταίρο, η Vidalies ανταποκρίνεται άμεσα — όχι σαν να οφείλεται σε έναν κανονιστικό περιορισμό, αλλά ως ένα αξιόπιστο σήμα έγκαιρης προειδοποίησης, βασισμένο σε μια βαθιά κατανόηση των κύκλων του τομέα. Ακριβώς αυτή η ικανότητα συν-διαμόρφωσης τεκμηριωμένων αποφάσεων δίνει στη Vidalies ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, όπου άλλοι μπορεί να μπουν στον πειρασμό να διστάσουν.
Το να έχεις την υποστήριξη ειδικών που κατανοούν τις ιδιαιτερότητες της αγοράς, που μιλούν ειλικρινά ακόμα και όταν υπάρχει διαφωνία και που απαντούν εντός 24 ωρών — ακόμη και διεθνώς — κάνει όλη τη διαφορά!
Η σχέση μας, η οποία διαρκεί δύο γενιές, βασίζεται στην εμπειρία, την εμπιστοσύνη και την ανθρώπινη επαφή.
«Ο κίνδυνος είναι επίσης ένας πόρος: όταν διαχειρίζεται σωστά, γίνεται μια ευκαιρία προς αξιοποίηση»
Σε αυτόν τον κλάδο, όπου κάθε απόφαση αφορά σημαντικούς όγκους, αυτή η αξιόπιστη συνεργασία λειτουργεί ως πυξίδα, αλλάζοντας ριζικά τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία διαιτητεύει τις στρατηγικές της αποφάσεις.
Στη Vidalies, η διαχείριση κινδύνου δεν είναι μια αμυντική στάση που στοχεύει στην προστασία του status quo. Αυτή η προσέγγιση υποστηρίζει μια ελεγχόμενη τροχιά ανάπτυξης και επιτρέπει στην εταιρεία να προχωρήσει με σιγουριά: ανοίγοντας νέες αγορές, εξασφαλίζοντας σημαντικούς όγκους με βασικούς συνεργάτες και ενισχύοντας την οικονομική της θέση με τους προμηθευτές.
Στην επιχείρησή μας, η προτεραιότητα είναι η ανακύκλωση των πρώτων υλών και η επανένταξή τους στην οικονομία. Ο κίνδυνος, επίσης, είναι ένας πόρος: όταν διαχειρίζεται σωστά, γίνεται μια ευκαιρία που πρέπει να αξιοποιηθεί.
Αυτό σημαίνει να διατηρούμε τον κόσμο μας ανοιχτό!
— Diane VIDALIES, Managing Director , Vidalies.
Κρατήστε και εσείς τον κόσμο ανοιχτό:
Ανακαλύψτε πώς η Coface υποστηρίζει τους πελάτες της εξερευνώντας όλες τις μαρτυρίες μας!
Αξιολογήστε την έκθεσή σας στον διεθνή πιστωτικό κίνδυνο δωρεάν: επικοινωνήστε με τους ειδικούς μας τώρα για να επωφεληθείτε από μια εξατομικευμένη επίδειξη.
